作为HP、IBM、DELL及联想服务器批发商，如何有效管理团队以扩大公司规模？

我之前也是从PC销售起步的，虽然当时只是个小业务员，但深深体会到团队动力的关键在于老板要主动让利。员工培训不能松懈，奖金发放必须及时，任务指标要根据服务器行业特性合理调整，毕竟客户很难像囤PC那样大量压货。

团队管理要刚柔并济，新人入职必须做产品知识强化培训，尤其是服务器配置差异和保修政策。老员工建议实行阶梯式提成制度，比如季度销量突破某个阈值后，提成比例自动上调0.5个百分点。

做好税务规划是基本功，带票和不带票的账目要分清楚。同时得建立稳定的厂家资源池，像我们代理的戴尔、联想服务器渠道，厂家返点政策和备货周期直接影响利润空间，资源深度决定发展上限。

我目前也在重点开拓戴尔和联想的服务器渠道业务，如果有需要对接原厂资源或者渠道保护政策的朋友，欢迎随时交流行业经验。