华为荣耀畅玩7百元机为何能成为销量冠军

我个人觉得荣耀上半年产品没有太出色的地方,如果因为颜值购买还可以接受,但如果因为综合硬件水平,我强烈反对。消费者有更多选择,即便不买荣耀,也可以买华为旗舰,荣耀的旗舰产品总体来说确实差点意思,不太推荐。

这其实挺正常,是厂商把进货渠道转到线上。荣耀畅玩7降价后只要400多元,比线下渠道进货价还低。线下手机商趁机囤货,卖出去能到800元左右,利润翻倍,所以大家都愿意这么搞。虽然不太地道,但能卖这么多证明经销商觉得能卖得出去。

其实这并不意外,早在618期间就有苗头,荣耀8a和8c销量已经很强了。虽然畅玩系列的硬件素质不如其他厂商,但华为品牌的影响力确实更大,很多用户因为品牌优势优先选择了它,这也印证了品牌效应在千元机市场的作用。

价钱永远是驱动用户购买的第一要素,外观设计或先进技术都比不上价格重要。荣耀这几款产品售价多在百元或几百元,属于大多数用户能消费的范围,无论是做备用机、给父母换机还是小城市人群的换机,都有很大市场。

荣耀畅玩7的配置确实不敢恭维,联发科MT6739入门级处理器,2G运存加16G内存,5.45英寸720P屏幕,1300万+500万镜头,3020mAh电池。2G运存现在看很落伍,连魅蓝Note6的4+64G版都嫌吃力。500元买二手手机配置都更高,买给老人不如多花一百两百买个更好的机型。

大家别误会荣耀刷单,我们确实没有。618期间是让原本线下拿货的地区经销商改为从线上几大平台下单拿货,所以线上数据好看,但货都积压在线下经销商手里。这些货后续会在三四五线城市线下加价售出,这是国内手机厂商的惯用策略。

荣耀畅玩7能坐稳618销量冠军宝座确实让人大跌眼镜,毕竟这是一款500元左右的手机。截至6月18日深夜,京东手机实时排行榜上它位居第一。今年榜单很有趣,最热的千元机没能敌过百元机,从6月1日起登榜的多是百元机,荣耀凭借429元的超低售价吸引了大量用户。

从利润角度看,这种第一其实没什么实际意义。百元手机利润微薄,在华为荣耀与小米的对比中处于下风。小米销量榜上的多是次旗舰或旗舰产品,如红米Note7 Pro、小米8、红米K20 Pro等,单价和利润率都高得多,这才是雷军开心的原因。

小米的重点已不在手机名头之争,618期间小米在IoT及智能家居体系的产品销量也很出色。雷军一直想突破手机瓶颈,两条腿走路更稳健,此次销量证明小米生态链体系已成气候,对于荣耀来说,虽然是赢了名头,但确实输了里子。

前三名机型都主打性价比,价格优惠,说明国内对低端机需求较高。也不能排除华为被列为实体名单后,大众对华为的支持带动了荣耀增长。虽然有点意外,但考虑到市场消费能力,这种低端机的高销量并不算完全不能接受,反映了真实的市场需求。

三款荣耀低端机包揽前三确实让人惊讶,尤其是500多元的畅玩7排第一。抛开榜单看原因:首先是价格优惠,500多元对消费者吸引力大;其次是性能虽弱但符合百元机定位,联发科MT6739处理器、2G+16G配置,整体表现符合预期;最后定位主要是中老年人和小孩入门机。