哪些主要心理因素影响消费者购买行为？

参照群体的心理影响不可忽视。消费者往往会受到朋友、同事或偶像等参照群体的影响，根据群体的资格、接触频率和吸引力来调整自己的购买行为。为了获得群体的认同或避免排斥，消费者可能会模仿群体的消费选择。