做工程机械零配件如何开发推广非洲市场？

如果你想直接面向非洲的散户买家，可以在那些专门针对非洲国家的外贸平台上定期发布产品帖子。不过说实话，这种方式的效果比较有限，很大程度上还是看运气，能遇到合适的客户需要花不少时间等待。

此外，广州每年都有针对非洲市场的博览会，这也是一个不错的接触客户的机会。但是要注意，这类展会的入场券基本上被各大协会或商会垄断了，对于没有背景的小散来说，很难直接进去，你可能需要想办法通过相关组织获得参与资格。

所以现阶段做国际市场，更现实的路子是主动去联系和开发这些已经在那里的中间商。与其硬碰硬，不如把这批有资源的人变成你的合作伙伴或销售渠道，借助他们的本地网络来铺开市场。

你需要意识到，现在非洲很多区域已经被各大主机厂家的业务员占据了。前些年厂家大力投入国际业务，每个稍微大点的区域都派驻了熟悉当地情况的业务员。这些人很了解客户，很多人顺手就做起配件、二手机甚至整机的销售。因为他们直接面对终端客户，优势非常明显，你很难绕过这个群体去直接竞争。