华为终端服务经理和销售经理的职责要求是什么？

这一条其实是核心竞争力的体现。光会卖货或者搞服务已经不够了，现在的环境变数太大，只有真正读懂市场风向、吃透大客户需求，才能在做决策时不至于拍脑袋。这种“洞察”能力，往往决定了你是做战术执行还是战略破局。

这点确实很关键，很多技术出身或者纯销售出身的人容易忽略这一点。毕竟在华为这种体系下，光能卖或者光懂技术都不行，得能听懂运营商背后的战略意图，把市场风向转化成自己能打出去的炮弹，这才是高阶玩法。

这点确实关键，光会卖货不行，还得懂行业风向，不然很容易盲目决策。