自立平台的第三方通常吃透了大平台规则，利用其能力搭建自己的服务体系，如‘有赞’帮助公众号开商店。微信采取自由竞争方式，不扶持特定第三方，而是研究普遍问题并开发统一能力，如统一登录功能，保持平台强势规则。
有哪些平台可以为商家提供流量合作？
判断平台能力采用模版还是接口形式，前提是满足用户需求和B端合作伙伴需求。模版形式适合满足基本需求，让合作伙伴轻松进入以扩大规模；接口形式则提供个性化增值服务，让更有能力的合作伙伴脱颖而出，提供更深度的定制服务。
第二种思路是做渠道，类似安卓系统。安卓开源且体验不统一，用户只有APP但没有固定预期。这种平台给运营者极大空间，内容丰富多彩，但用户缺乏固定认知和体验，导致流量增长受限，早期摇电视平台就是这种模式。
广告主分为平台广告主和合作伙伴广告主。如果平台过早切入广告主业务，会让合作伙伴担心平台敛财或抢夺资源。解决方式包括帮助合作伙伴获取广告主并分成，或者平台直接获取广告主与合作伙伴分成，具体取决于平台的话语权。
除了金钱和流量，用户数据也是重要的合作利益点。对于传统行业来说，互联网是了解用户的重要渠道，即使没有巨大流量，精准的用户数据也能带来价值。此外，政府或公益组织等非商业伙伴，更看重政绩或社会影响力。
平台能力的搭建有三种思路：做信息架构、做渠道、做具体功能。公众号属于信息架构类，提供消息推送和会话承载，让用户感知到可以像加好友一样对话，这种抽象能力为运营者提供了巨大的发展空间，奠定了成功基础。
构建平台环境非常重要，包括鼓励和避免两方面。鼓励包括功能鼓励如公众号原创保护，以及公关鼓励树立正面标杆。避免则通过平台规则、惩罚措施和审核机制，防止垄断、黄赌毒、低俗谣言等有害内容，维护生态健康。
第三方在平台中扮演辅助角色，帮助合作伙伴进驻并提供增值服务。第三方的利益来源于合作伙伴，例如公众号运营者获益后，会雇佣开发者团队进行增值开发。目前市面上的第三方主要分为零散服务外包和自立平台两种类型。
平台需要为用户提供解决需求的基础功能框架。之所以强调是框架，是因为要留出空间给合作伙伴，而不是由平台独自占据所有资源。合作伙伴也是服务提供方，平台必须通过利益机制让他们心甘情愿地提供服务。
公众平台在优化环境上花费巨大，主要从角色、政策、内容质量三方面出发。通过账号体系管理、文章审核过滤、拒绝诱导和谣言等规则制定，以及惩罚机制来净化环境。同时通过原创保护、赞赏激励等功能环境，促进良性内容生产。
平台对不同角色的能力支持是不一样的。对用户要随其所需；对合作伙伴要先抽象普适需求，再开发能力吸引进驻。同时要对合作伙伴的需求进行克制，防止其为了商业利益损害用户体验，比如限制默认关注公众号等诱导行为。
第三种思路是做功能，如微博和空间。先有统一功能如发微博或相册，再让运营方参与。这种平台用户预期明显统一，但对运营方限制较大，空间较小。适用于不能称为信息架构类的平台，如摇电视、卡券等后来走的道路。
合作伙伴的利益首先体现在盈利上，商业社会中金钱利益是最核心的驱动力。如果金钱利益太少，合作伙伴可能看不上。其次，有些合作伙伴更看重用户流量，即使初期不赚钱，只要有用户基础，后续发展就好办。
所谓的流量合作平台，本质上就是广告平台。因为网络广告大多依据流量收费，你每打开一次页面，就是一次点击，帮平台赚了一次钱。为了吸引流量，平台会将部分利润分给那些点击广告的人，这就是收益的来源。